2024 아웃바운드 입문자를 위한 플레이북 - 7. 하루 일과표 만들기
가장 중요한 '시간'이라는 자원을 어떻게 활용하는지에 대해 공유합니다.
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본문의 내용은 Chris Ritson이 무료로 배포한 The 2024 Outbound Starter Kit를 한글로 번역하였습니다. SDR, BDR, 영업개발 등의 직군을 맡게 되신 주니어 분들에게 큰 도움이 될 수 있습니다:)
챕터 7. 하루 일과표 만들기
가장 중요한 자원은 시간입니다. 시간을 더 잘 사용하면 결과도 더 좋아집니다.
저는 시간 관리를 세 가지 주요 부분으로 나눕니다:
세션:
- 적합한 잠재 고객 찾기
- 잠재 고객을 적절한 시퀀스에 추가하기
- 훌륭한 메시지 실행하기 (전화, 이메일, LinkedIn)
- A/B 테스트 및 아웃리치 조정
- 행정 업무 (CRM 입력, 슬랙 등)
- 자기 계발 (추가 교육 등)
추가 세션:
- 데모 참석
- 매니저와 1:1 미팅
- 팀 교육
- 전체 회의 등
항상 최우선 순위는 자신의 업무입니다. 나머지는 그에 부가적인 것입니다. 실행에 더 많은 시간을 투자할수록 더 나아질 것입니다.
다음은 최고 SDR의 다이어리가 어떻게 생겼는지 보여드립니다:
프로 팁 - 매주 데이터 검토를 포함하여 데이터를 분석하고 결과를 리뷰하는 능력을 키우세요. 데이터를 잘 다룰수록 효과적인 메시지를 작성하기가 쉬워집니다.
아래 데이터를 바탕으로 검토해보세요.
- 오픈율
- 응답률
- 반송률
- A/B 테스트 검토 - 어떤 것이 가장 효과적이었는가
- 다음 주에 테스트할 세 가지 항목
- 수신율
- 대화에서 미팅 기회로 전환율