문제 해결을 위해 도전하는 삶ㅣ최현종 블로그

문제 해결을 위해 도전하는 삶

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데이터로 검증된 콜드메일 답변율 2배 높이는 10가지 전략

데이터로 검증된 콜드메일 답변율 2배 높이는 10가지 전략

최근 국내 뿐만 아니라 글로벌 BDR역할 까지 겸하다 보니, 신규 자료를 찾던 중 Jason Bay의 "Cold Email Clinic" 세션을 듣고 다시 점검하게 됐는데요. Gong에서 분석한 8,500만 건의 콜드메일 데이터를 바탕으로 한 실증적 결과라서 더욱 신뢰가 갔습니다. 저도 그동안 콜드메일을 보내면서 "왜 답변이 안 올까?"라고

한 해동안의 세일즈 성과 회고하기

한 해동안의 세일즈 성과 회고하기

한 해동안 계약을 성사한 여러 건에 대하여 회고할 수 있도록 템플릿을 다음과 같이 공유합니다.

열린 질문을 통해 진짜 문제 알아내기

열린 질문을 통해 진짜 문제 알아내기

닫힌 질문 대신 열린 질문을 사용하여 고객과의 대화를 촉진하고, 고객의 진짜 요구를 파악하는 방법을 알아보아요.

컨퍼런스에 참여하여 부스를 운영할 때 시도하면 좋을 3가지

컨퍼런스에 참여하여 부스를 운영할 때 시도하면 좋을 3가지

넥스트커머스2024에 참여할 때, 저희 팀이 직접 시도한 팁을 공유합니다.

인사이드아웃2, 삼체, 수학자 허준이

Contents Review

인사이드아웃2, 삼체, 수학자 허준이

불안을 적절한 문제 해결의 도구로, 삼체에게 친절을 베풀기

2024 아웃바운드 입문자를 위한 플레이북 - 8. 다른 연락 방법 찾기

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전화, 이메일, 링크드인이 아닌 비디오, 음성메시지, 문자 등을 활용하는 방법에 대해 공유합니다.

2024 아웃바운드 입문자를 위한 플레이북 - 7. 하루 일과표 만들기

2024 아웃바운드 입문자를 위한 플레이북 - 7. 하루 일과표 만들기

가장 중요한 '시간'이라는 자원을 어떻게 활용하는지에 대해 공유합니다.

2024 아웃바운드 입문자를 위한 플레이북 - 6. 링크드인 설정하기

2024 아웃바운드 입문자를 위한 플레이북 - 6. 링크드인 설정하기

잠재 고객과 신뢰를 쌓을 수 있는 링크드인을 활용법을 공유합니다.

2024 아웃바운드 입문자를 위한 플레이북 - 5. 콜드콜 스크립트 만들기

2024 아웃바운드 입문자를 위한 플레이북 - 5. 콜드콜 스크립트 만들기

미팅 기회를 만드는 훌륭한 콜드콜의 구성과 스크립트를 공유합니다.

2024 아웃바운드 입문자를 위한 플레이북 - 4. 이메일 템플릿 만들기

2024 아웃바운드 입문자를 위한 플레이북 - 4. 이메일 템플릿 만들기

오픈율과 회신율을 높이는 메일 템플릿 유형 4가지를 소개합니다.

진짜 좋은 정보는, 상대방을 실행하게 만드는 것

진짜 좋은 정보는, 상대방을 실행하게 만드는 것

빠르게 성과를 만드는 방안에 대해서 공유합니다

콜드메일에서 P.S. 추신 제대로 활용하기

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응답률/전환율이 높은 p.s. (추신) 사례 10가지를 공유합니다.

2024 아웃바운드 입문자를 위한 플레이북 - 3. 시퀀스 만들기

2024 아웃바운드 입문자를 위한 플레이북 - 3. 시퀀스 만들기

시퀀스의 정의와 형태에 대해 공유합니다. 콜드메일, 콜드콜을 적절히 섞어 활용합니다.

2024 아웃바운드 입문자를 위한 플레이북 - 2. 리스트 만들기

2024 아웃바운드 입문자를 위한 플레이북 - 2. 리스트 만들기

세일즈 네비게이터를 활용하여 리스트 만드는 법에 대해 공유합니다.

2024 아웃바운드 입문자를 위한 플레이북 - 1. ICP정의하기

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ICP, Ideal Customer Profile를 찾는 것부터 시작해야 합니다.

2024 아웃바운드 입문자를 위한 플레이북 - 0. 들어가는 말

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영업 개발, 세일즈 입문자들에게 도움이 될 플레이북 입니다.

나의 5가지 강점

가장 잠재력이 큰 5가지 항목에 대해서 공유합니다

1시간 세팅하고 576개 미팅 잡은 콜드 리드젠 플레이북 세션 후기

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<단하루, 끝장내는 그로쓰 트렌드 2024>에서 배운 콜드 리드젠 팁과 제 노하우를 공유합니다

순수하게 추모하는 마음으로, '너와 나'

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순수하게 추모하는 마음으로, '너와 나'

그 흔한 사랑해라는 말을 이처럼 간절하고 사무치게 전하는 영화가 또 있을까- 이동진

Box2Box 세일즈 클럽을 만들게 된 계기

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B2B 세일즈 커뮤니티를 만든 계기와 목적에 대해 나눕니다

B2B 세일즈 프로세스의 핵심은 리소스 분배와 협업

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24년 채널콘에서 진행한 더 모델의 저자 후쿠다 아스타카님의 세션을 듣고 후기를 남겨보았습니다.

너무 짧아서 당황스러울 정도로 줄여 쓰세요

너무 짧아서 당황스러울 정도로 줄여 쓰세요

열람/회신율을 높이는 콜드메일에 대해 공유하고자 합니다.

첫 콜드메일에서 하지 말아야 할 3가지

첫 콜드메일에서 하지 말아야 할 3가지

내용을 짐작하기 어려운 제목, 혜택으로 가득찬 본문, 많은 액션을 유도하는 맺음을 피해야 함을 공유합니다.

기업가 정신을 전공한 대졸이 되었습니다!

기업가 정신을 전공한 대졸이 되었습니다!

기업가 정신을 배운 이유와 대학생활에서 비춰진 나의 모습

퇴사를 하는 것이 회사의 미션을 달성하는 것이었다.

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퇴사를 하는 것이 회사의 미션을 달성하는 것이었다.

디스콰이엇에서 다른 곳으로 이직을 결심한 이유와, 지난 4개월간 팀에서 느낀 것들을 다룹니다.